LinkedIn es una herramienta poderosa para las pequeñas empresas que buscan hacer crecer su red. Cuentan con 660 millones de miembros en todo el mundo. y más de 165 millones solo en EE. UU.

Debido a que es una red social centrada en el negocio, tener presencia en la plataforma es una necesidad para quienes ejecutan B2B. Pero las empresas B2C también pueden prosperar en LinkedIn. Dado que la red tiene que ver con los negocios, muchos usuarios van allí para buscar seriamente soluciones a un problema que tienen (a diferencia de Facebook o Instagram, donde es posible que solo busquen lindas fotos de mascotas).

Si comprende cómo usar la plataforma de manera efectiva, puede ayudarlo a hacer crecer su red y adelantarse a la competencia. Así es como puede hacerlo.

Construya un perfil sólido para usted mismo

Todo tu viaje en LinkedIn comienza con un perfil personal. Para generar confianza, complete su página de la manera más completa posible. Incluya una foto, una biografía y un currículum completo. Los extraños se sienten mejor al conectarse contigo si pueden aprender un poco sobre ti en tu perfil. Además, cuanta más información incluya, más probabilidades tendrá de encontrar un punto de conexión significativo con un extraño que pueda ayudarlo a comunicarse.

Por ejemplo, si ambos son alumnos de la misma escuela, ese es un punto en común fácil de aprovechar en su introducción. Una solicitud de conexión que viene junto con una nota como “Veo que también fuiste a KU. ¡Siempre es bueno conectar con un compañero Jayhawk! » te llevará mucho más lejos que un saludo genérico.

Incluya también elementos que fomenten la confianza. LinkedIn te permite pedir respaldos a tus contactos. Comuníquese con algunos antiguos colegas o clientes que ya están en su red de LinkedIn y pídales que digan una palabra amable que describa específicamente el valor que aporta a una relación laboral.

Muestre cómo puede ayudarlos

Una vez que cree su página de perfil, puede comenzar a comunicarse con las personas. Sin embargo, hay algunas reglas importantes a seguir.

Primero, investigue un poco sobre las personas con las que se va a conectar. ¿Son realmente los adecuados para su negocio? ¿Qué puedes obtener de ellos en su perfil que te ayude a escribir un mensaje personalizado?

Ese es el siguiente paso importante: tómese el tiempo extra para crear un mensaje personalizado. No hay nada menos atractivo para un cliente potencial que una solicitud genérica de LinkedIn para conectarse que claramente ha sido copiada y pegada a docenas de otras personas. ¿Por qué esa persona debería darte su tiempo cuando tú no le has dado tiempo para investigar un poco sobre lo que hacen? Además, un mensaje genérico lo hace todo sobre ti; un gran argumento de venta se trata de ellos.

En cambio, eche un vistazo a su perfil. Digamos que eres un consultor de marketing enfocado en SEO. Visite el sitio web de ese cliente potencial y compruebe su presencia en Google. Luego, escríbalos indicando que ha hecho exactamente eso y que ya tiene algunas sugerencias sobre ganancias rápidas para mejorar su SEO, si es que tienen tiempo para charlar.

Es mucho más probable que ese mensaje obtenga una respuesta que algo en el que les pides que definan su propio problema. Después de todo, usted es el experto; ¡debería poder identificar el problema que resuelve por su cuenta! Son mensajes reflexivos y personalizados los que tienen más probabilidades de obtener el complemento y ayudarlo a hacer crecer su red de LinkedIn.

Crea una página para tu negocio

Dependiendo del tipo de negocio que ejecute, también podría tener sentido crear una página para su negocio. Si eres un emprendedor, es posible que solo necesites tu propio perfil. Sin embargo, si está dirigiendo un negocio local con una marca distinta, es valioso establecer una página separada para su empresa.

Las reglas aquí son muy parecidas a las de todas las redes sociales. Al configurar su perfil, asegúrese de que su marca y mensajes sean consistentes con sus otros activos en línea (sitio web, otros perfiles de redes sociales, etc.). Complete el perfil de la manera más completa posible, con una descripción, fotos e información de contacto. ¡Cuanta más información básica y formas de conectarse pueda proporcionar a los prospectos, mejor!

También desea incluir elementos que generen confianza. Conéctese con sus otros perfiles sociales y su sitio web: cuanto más sustancial sea su presencia en línea, más legitimidad obtendrá como empresa. LinkedIn también le permite conectar su perfil comercial con los perfiles de LinkedIn de sus empleados. Aproveche esta función, ya que demostrar que tiene un equipo real de personas detrás de la marca también ayuda a generar confianza.

Además, también le permite acceder a la red existente de sus colegas. Las personas que ya están conectadas con ellos en LinkedIn verán el nombre y el perfil de su empresa, y pueden optar por seguirte si saben que estás asociado con una conexión que ya conocen y les gusta.

Publica contenido significativo

Ya sea que esté publicando contenido a través de su propio perfil personal de LinkedIn, la página de su empresa o ambos, siempre desea concentrarse en crear publicaciones que inicien conversaciones.

Algunas plataformas de redes sociales, como Twitter, requieren un enfoque más rápido y furioso para publicar. Con LinkedIn, está bien tomar una cadencia más lenta y compartir una combinación de su propio contenido y artículos, videos y más seleccionados. Sin embargo, incluso si está compartiendo contenido curado, desea incluir sus propios pensamientos en el artículo o blog de una manera que anime a sus seguidores a participar con su opinión sobre el tema.

El uso de hashtags y menciones en sus actualizaciones de estado puede ayudar a expandir el alcance de sus publicaciones. Cualquiera que siga esos hashtags tiene la posibilidad de ver y reaccionar a su contenido. Y cuando mencionas a otros, captas su atención y es más probable que compartan o comenten ese contenido, que luego te pone al frente de su Red de LinkedIn.

Una vez que haya publicado algo que provoque una conversación, ¡quédese para interactuar con los seguidores y mantener la discusión en marcha! Cuando las personas respondan a tu contenido, siempre debes responder. Y no me refiero solo a un me gusta o una respuesta de una palabra. Trate de hacer preguntas o comentar de una manera que abra un vaivén. Cuanto más tiempo puedas conversar con cada prospecto en un hilo de redes sociales, más fuerte se volverá tu relación.

Utilice anuncios de forma selectiva

La publicidad de LinkedIn puede ayudarlo a acceder a una audiencia aún más amplia para su contenido. Para la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas y los emprendedores individuales, el tipo de publicidad de LinkedIn más rentable es el contenido patrocinado. Esto le permite impulsar una publicación que ya ha compartido.

Al usar anuncios, es importante ser selectivo. No pases por impulsar cada publicación que publiques; eso es una pérdida de tiempo y dinero. En su lugar, observe el rendimiento de cada contenido. Elija un puñado de publicaciones que ya se hayan desempeñado bien orgánicamente y concéntrese en ellas.

Si funcionó bien sin una mano amiga, sabrá que el contenido fue útil y resonó en su audiencia. Impulsar la publicación aumentará su alcance y, como sabe que es un elemento llamativo, es más probable que atraiga la atención de personas nuevas que buscan una marca como la suya en su red de LinkedIn.

LinkedIn puede ser fundamental para ayudar a los propietarios de empresas a expandir sus redes. Ya sea que sea un emprendedor o el propietario de un negocio con docenas de empleados, ya sea que esté enfocado en B2C o B2B, hay una manera de poner esta valiosa plataforma a trabajar para usted.

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