Podcast de marketing con John Jantsch sobre marketing de contenidos para pequeñas empresas

Recientemente he tenido el marketing de contenidos para pequeñas empresas en el cerebro, así que pensé en escribir sobre ello hoy. «Vaya, hay un tema que no se ha tratado recientemente «. dijo nadie en mucho tiempo.

Sin embargo, aquí está la cosa, creo que es uno de esos temas que se malinterpreta y ciertamente está evolucionando. La creación de contenido ha caído directamente en la estrategia en lo que a mí respecta. De hecho, a menudo llamo al marketing de contenidos la voz de la estrategia.

Al observar su sitio web, la estructura del sitio web, su plan de SEO y el contenido o el plan editorial, se superponen significativamente en la categoría de estrategia y, si bien debe abordarlos de manera integrada, también debe comenzar a pensar de manera diferente sobre el contenido y cómo lo utilizará para cumplir con algunos de sus objetivos comerciales.

Desde que se produjeron cambios importantes en el algoritmo del que todo el mundo habla, los colibríes y los pandas, donde el contenido de baja calidad y los vínculos de retroceso dudosos realmente se abofetearon, muchas personas de SEO están empezando a darse cuenta de que el contenido es todo lo que impulsa a toda la industria .

Entonces a Google se le ocurre algo llamado RankBrain. Este es su motor de inteligencia artificial que aprende no solo sobre lo que las personas están buscando, sino también sobre lo que hacen cuando lo encuentran, cómo se involucran, cómo viven y cómo comparten.

De hecho, uno de los mLas métricas o factores de clasificación más importantes en el futuro serán el compromiso.. Por lo tanto, crear su contenido en torno a la participación no solo es algo bueno desde el punto de vista de la conciencia y el fomento de la confianza, sino que también es un ingrediente muy crucial en cómo se clasificará el contenido.

Hacia fines de 2017, creé una guía para el marketing local, porque quería crear contenido que fuera específico para los desafíos de lograr que una empresa local se clasificara o captara clientes. Por local me refiero a que están en una comunidad y la mayoría, si no todos, de sus clientes, están en esa comunidad e interactúan entrando en su tienda o lugar de negocios, o que salen y tienen una llamada de ventas con esa persona.

Hay mucho contenido sobre marketing local. Es un tema realmente candente en este momento, y con esa guía, pude clasificar como número uno en Google para varios términos de búsqueda sobre marketing local en aproximadamente dos semanas.

Tengo muchas páginas en la página uno, alrededor de 1700 la última vez que miré. Entonces, obviamente, tengo una enorme cantidad de impulso, por lo que no voy a sugerir que cualquiera pueda hacer esto.

Hay muchos términos para los que no clasifico en este enfoque. Identificar un término, un problema y un desafío que tiene un cliente potencial, y luego poner toda mi energía en lograr que ese contenido se clasifique, es lo que me llevó de, tal vez la página dos o tres, al lugar número uno real, y esto ahora está generando tráfico, enlaces y oportunidades importantes.

Entender la intención

La clave de todo lo que hablamos con respecto a la estrategia de contenido es la intención. ¿Qué problemas, preguntas u objetivos tiene su cliente?

Tenga en cuenta que probablemente cambiarán a lo largo del camino cuando intenten encontrar un producto o servicio como el suyo. Para descubrir la intención de su cliente, mire los correos electrónicos que envió. Hable con sus representantes de ventas o servicio. ¿Qué preguntas están respondiendo?

Es importante hacer una investigación de palabras clave, y la gente de SEO todavía le dirá que ese es el paso número uno. Ciertamente, me he educado mucho sobre esta idea de cómo hacer una investigación de palabras clave, y es importante, pero es solo un punto de partida. Si se detiene allí, solo obtendrá una pieza. Vas a optimizar tu contenido para palabras clave.

Las personas no son palabras clave y sus problemas no son necesariamente palabras clave. Las personas pueden expresar problemas de formas que se conviertan en frases clave, pero el contenido actual tiene que estar centrado en el cliente. Sal y habla con tus clientes. Mira las reseñas. Mira a tus competidores. ¿Qué dice la gente?

A menudo, estos son algunos de los mejores marcadores o pistas para encontrar los problemas reales que la gente quiere resolver. Muchas veces lo que encontramos no es lo que queremos poner en nuestro sitio web. Son las cosas pequeñas.

¿Llegas a tiempo? ¿Devuelves mis llamadas? ¿Limpia el lugar de trabajo? Esas son cosas que son problemas reales que usted o sus competidores realmente están resolviendo para sus clientes porque aparecen y escriben voluntariamente esas palabras como si estuvieran hablando con otro cliente potencial.

Es uno de los mejores contenidos que puede obtener, pero no olvide hablar con sus clientes y hacerles muchas preguntas también.

Herramientas útiles para los esfuerzos de marketing de contenidos

Hay un par de herramientas que usamos todo el tiempo. Responde al público es una herramienta relativamente nueva en la que puede poner un término de búsqueda y obtendrá todo tipo de variaciones, ideas y preguntas que la gente hace.

Las preguntas son geniales y valiosas porque hay mucha intención. Si alguien simplemente escribe un par de palabras, «marketing de referencia», por ejemplo, a menudo no es fácil saber cuál es su intención, pero si alguien escribe «cómo configurar un programa de marketing de referencia», se obtiene una bonita buena idea de lo que buscan hacer.

También usamos BuzzSumo que es otra gran herramienta que muestra el contenido más compartido relacionado con tus frases. Muchas veces, el hecho de que las personas compartan contenido significa que ha dado en el clavo. Abordó un problema o respondió una pregunta.

Ojalá pudiera decirte que mágicamente obtendrás cinco temas que serán lo perfecto sobre lo que necesitas escribir, pero no es tan simple. Hay un poco de arte en esto. No siempre puedo decirles a los clientes exactamente lo que voy a encontrar, pero siempre lo encuentro.

Elegir contenido

La última parte de esto es que muchas veces la gente comete el error de decir: «Bueno, somos este tipo de empresa, pero el contenido más popular que la gente quiere es X, Y y Z».

Hay un par de problemas con solo elegir contenido que crees que será popular. Es muy difícil centrarse en el cliente.

Si tiene una empresa que atiende a un cierto tipo de cliente, pero elige contenido porque es popular pero no es un experto en el tema, o no tiene un punto de vista único sobre ese contenido, Probablemente no vaya a producir algo que esté centrado en el cliente.

Después de hacer una investigación de palabras clave y hablar con sus clientes, debe tomar su giro, enfoque y experiencia únicos, y aplicarlos para que sea completamente relevante para sus clientes.

Una vez que haya realizado su investigación de palabras clave, el siguiente paso es crear temas para su contenido. Para crear sus temas, debe pensar en términos de un cuerpo de trabajo, casi como capítulos de un libro, en el que pondrá su énfasis, tal vez durante todo un mes, y crear contenido que le permita supere a los competidores en términos de búsqueda clave.

Debes mantenerte muy concentrado para hacer esto.

Creando paquetes de contenido

La mejor manera de clasificar cualquier término de búsqueda es conocer a su cliente mejor que nadie y crear, lo que yo llamo, un paquete de contenido para abordar los problemas y desafíos conocidos de sus clientes.

Entonces, ¿qué es un paquete de contenido? Volveré al ejemplo de la guía de marketing local. Creo una página, como The Ultimate Guide to Local Marketing, que se convierte en una página principal real en mi sitio (no en una publicación de blog). Convierto esa página en una especie de tabla de contenido que incluye todos los elementos principales del marketing local.

A partir de ahí, creo numerosas publicaciones que apuntan directamente a esa página, y las vinculo todas juntas con categorías, texto de anclaje y un poco de magia temática en WordPress que me permite mostrar contenido relacionado.

Todas estas páginas, junto con algún contenido curado útil de algunos sitios de autoridad de muy alto dominio, realmente crean esta profundidad de contenido que le permite clasificar, en este caso, problemas clave de marketing local.

Es como si hubiera construido esta pequeña ala en mi sitio web donde el principal punto de partida es casi como una tabla de contenido. Vas a esa página y hay audio, video y una lista completa de enlaces a otro contenido relacionado con una subcategoría.

Tomé el marketing local, lo dividí en cinco subcategorías, y luego esas subcategorías se expanden a todo tipo de contenido en mi sitio.

La belleza de esto es que ahora tengo mucho contenido que había escrito en el pasado que pude aportar a esto, pero en el futuro, tengo mucho contenido que seguiré escribiendo. en el futuro, y lo vincularé a esta página, por lo que esta página continuará actualizándose y renovándose. Si hago un seminario web, tal vez sobre marketing local, seguiré y pondré el video archivado en la página.

Aunque apunté a la frase clave «guía de marketing local», está comenzando a clasificarse para docenas de términos relacionados debido a la profundidad de ese contenido. Como beneficio adicional, una de las publicaciones sobre el uso de palabras publicitarias para empresas locales, que es una de las categorías, también saltó al puesto número uno en términos de búsqueda relacionados.

El poder de interconectar y construir una tabla de contenido o un enfoque de capítulos en un libro es la forma más potente de clasificar el contenido hoy en día, en lo que a mí respecta.

Ahora bien, esto puede parecer mucho trabajo y eso es porque lo es, pero el listón se ha elevado y aquellos que saltan lo suficientemente alto son recompensados.

Estas páginas generan tráfico, enlaces y oportunidades importantes. Cuando las personas llegan a la página principal, hay mucho para consumir, por lo que permanecen en la página. La tasa de rebote es casi nula porque hacen clic y se detienen en esos enlaces, y visitan más enlaces porque todo está entretejido, por lo que Google ve un alto compromiso en esta forma de contenido.

Además, estas páginas se convierten en herramientas para todos nuestros esfuerzos de publicidad y generación de clientes potenciales.

Entonces, ¿qué sigue? Simplemente elija más temas y repita el proceso todos los meses. Después de unos meses, ha creado una máquina de contenido masiva que se enfoca en sus clientes ideales, experiencia y punto de vista único, no en palabras clave, lo que ayudará a impulsar negocios y clientes potenciales, no solo clics spam.

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