Si desea obtener una buena clasificación en los resultados de búsqueda, debe realizar una investigación de palabras clave. Este es el proceso de investigar los términos de búsqueda que los usuarios realmente ingresan en los motores de búsqueda.

La forma en que piensa acerca de la solución que ofrece su empresa puede ser diferente de la forma en que un cliente potencial piensa sobre el problema que busca resolver. Esta desconexión puede llevarlo por la ruta incorrecta de palabras clave y evitar que encuentre los prospectos más interesados.

Es por eso que la investigación de palabras clave es tan crítica. Le brinda conocimiento del mundo real, lo que le permite aparecer en las búsquedas correctas. ¿No estás seguro por dónde empezar? Estos son mis cinco pasos para una investigación de palabras clave efectiva.

1. Lluvia de ideas por su cuenta

Cualquier buen proyecto de investigación basado en el método científico comienza con una lista de sus hipótesis. Piense en una lista de palabras, términos y preguntas que cree que las personas están buscando cuando buscan su negocio o el tipo de solución que ofrece.

Estos pueden ser términos relacionados con lo que hace o vende, pueden estar basados ​​en su ubicación o pueden ser preguntas que la gente pueda tener sobre su área de especialización.

Digamos que es un electricista en el área metropolitana de Nueva York. ¿Qué tipo de cosas pueden buscar las personas que necesitan un electricista? Es posible que tengan una pregunta como, «¿Cómo instalo una lámpara colgante?» También pueden buscar sus servicios de manera más directa, utilizando la frase «electricista cerca de mí». O tal vez sea algo más específico para el tipo de servicio que ofrece, como «electricista de servicio el mismo día en la ciudad de Nueva York».

Una vez que haya elaborado su propia lista, pídale a su equipo que también piense un poco. Es posible que tengan una perspectiva diferente que te abra a términos que no habrías encontrado por tu cuenta.

2. ¡Que comience la búsqueda en Google!

A continuación, desea abrir las cosas al mundo en general. Puede comenzar a tener una idea de cómo las personas buscan realmente yendo a Google y viendo cómo completa automáticamente sus términos.

A veces encuentras algo interesante o inesperado. Volviendo al ejemplo del electricista, digamos que escribe «instalación de iluminación» en Google. Lo que encuentra cuando comienza a escribir el término de búsqueda es que dos de las sugerencias son sobre la iluminación dentro de los gabinetes. Quizás estaba pensando en eso como una solicitud de nicho, pero en realidad parece un término de búsqueda bastante popular. Si este es un servicio que ofrece, tal vez desee pensar más profundamente en tratar de clasificar para ese término.

También debe verificar qué términos de búsqueda ya clasificó para usar Consola de búsqueda de Google. Esto le ayudará a identificar los términos que le funcionan y cómo puede mejorarlos aún más.

3. Reducirlo

Ahora que tiene una lista saludable de términos potenciales, desea crear su lista corta. Idealmente, estas son aproximadamente cinco frases fundamentales y de ocho a diez frases de cola larga.

Las frases fundamentales hablan del corazón de lo que hace su negocio. Estas son las palabras clave que desea asociar con su página de inicio y con páginas de destino específicas relacionadas con sus ofertas o áreas de especialización más populares.

La forma de seleccionar las palabras clave fundamentales debe ser estratégica. No pueden ser demasiado estrechas (para eso son las palabras clave de cola larga), pero ser demasiado generales significa que será más difícil clasificar para ese término. Volviendo al ejemplo del electricista, «electricista» es probablemente demasiado amplio, pero «electricista con experiencia en la instalación de electrodomésticos de cocina en Nueva York con un tiempo de respuesta rápido» es probablemente demasiado estrecho. Lo mejor es apuntar a algo intermedio, como “electricista de Nueva York el mismo día”.

Las palabras clave de cola larga tienen que ver con la intención. La persona que busca en Google «electricista de la ciudad de Nueva York» probablemente tenga una intención diferente a la persona que busca en Google «cómo instalar iluminación empotrada». Con palabras clave de cola larga, desea apuntar al segundo tipo de búsqueda, uno con una intención clara y un problema específico. Estas palabras clave se vincularán a contenido relacionado detallado que tiene en su sitio web. En el ejemplo anterior, podría ser una publicación de blog o un video explicativo sobre el trabajo involucrado y los costos asociados con la instalación de iluminación cenital.

4. Utilice el Planificador de palabras clave de Google

Ahora que tiene una lista de aproximadamente 15 términos de búsqueda, desea ejecutarlos en el Planificador de palabras clave de Google. Esta es una herramienta gratuita que le permite verificar la popularidad de las palabras clave en su lista, encontrar nuevas palabras clave en las que no había pensado y obtener estimaciones de ofertas.

En este punto de su proceso, nada debe estar escrito en piedra. Es posible que descubra que una de las palabras clave en su lista es altamente competitiva (y por lo tanto costosa), por lo que podría volver a la mesa de dibujo. Alternativamente, puede encontrarse con una gran palabra clave en la que no había pensado por su cuenta; no dude en incluirla en la mezcla.

Lo que pasa con la investigación de palabras clave es que es un proceso en constante evolución. Una vez que seleccione sus palabras clave finales, debe volver a visitar su Consola de búsqueda de Google una vez al mes para ver cómo van las cosas. Si descubre que una de sus palabras clave no tiene éxito mes tras mes, reemplácela por otra.

5. Alineación de sus palabras clave con el contenido

Como dije anteriormente, estas palabras clave son específicas de la página. Si bien desea utilizar sus palabras clave más amplias en su página de inicio, puede obtener más detalles en las otras páginas de su sitio web.

Dicho esto, desea asegurarse de que el contenido de la página se alinee con las palabras clave que ha seleccionado. Por ejemplo, si usted es ese electricista y tiene la palabra clave de cola larga «cómo instalar iluminación empotrada» para una de sus páginas web, ¡es mejor que se asegure de que haya información detallada sobre iluminación empotrada al frente y al centro de esa página! Si alguien hace clic en un resultado de búsqueda y encuentra información sobre la instalación del dispositivo en la parte superior de la página, se sentirá confundido y frustrado. Eso no es lo que estaban buscando, por lo que volverán a la SERP.

En términos más generales, desea asegurarse de que este contenido sea la voz de su estrategia. Sí, las palabras clave y el contenido deben estar alineados, pero el contenido también debe hablar de sus objetivos estratégicos más amplios. Si su empresa no gana mucho dinero con la instalación de iluminación empotrada y está tratando de dejar de ofrecer esos servicios, no incluya esas palabras clave y contenido como un enfoque en su sitio, incluso si es un término de búsqueda popular. O, si es un término de búsqueda popular, tal vez haya una manera de reestructurar sus precios y ofertas para que ese servicio sea más rentable para usted, de modo que pueda satisfacer la demanda del mercado.

Al igual que con todas las cosas en marketing, la investigación de palabras clave realmente se trata de algo mucho más grande que simplemente seleccionar algunos términos de búsqueda. Un enfoque eficaz del proceso tendrá en cuenta sus objetivos estratégicos más amplios y lo ayudará a alcanzar sus objetivos comerciales más amplios. Al ser sistemático en su enfoque de investigación de palabras clave, puede encontrar los términos que le brindan la mejor oportunidad de clasificar con aquellos prospectos que más necesitan los productos o servicios que brinda su empresa.

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