A la gente le encantan los podcasts. Según Podcast Insights, hay más de 660.000 podcasts, lo que significa que no importa qué tema o área te apasione, probablemente exista un podcast que lo cubra.

Fuera de la amplitud del contenido disponible, los podcasts también son una forma perfecta de consumir información. Ya sea que esté lavando los platos en casa, viajando al trabajo o disfrutando del almuerzo en su escritorio, es fácil presionar el botón de reproducción y escuchar su programa favorito. En esa misma encuesta, Podcast Insights encontró que un 51 por ciento de los estadounidenses había escuchado podcasts en el pasado.

Sabiendo lo popular que es el medio, las marcas pueden comprender claramente el beneficio de patrocinar o anunciar en un podcast. Puede llegar a una audiencia completamente nueva si es estratégico sobre cómo seleccionar un programa y seguir adelante con el proceso de patrocinio.

Si ha estado jugando con la idea de patrocinar un podcast pero no está seguro de por dónde empezar, nos complace compartir lo que hemos aprendido sobre el proceso de patrocinio durante los más de 10 años de producción del Duct Tape Marketing Podcast.

Seleccionar el podcast adecuado

Como mencioné, hay literalmente cientos de miles de programas para elegir. Entonces, ¿cómo selecciona el que mejor se alinea con sus necesidades y la audiencia deseada? (Puede ver el podcast de marketing de cinta adhesiva aquí para comprender mejor a quién nos dirigimos)

Empiece por concentrarse en el área de enfoque correcta. Nuestros patrocinadores esperan llegar a la comunidad de propietarios de pequeñas empresas, consultores de marketing y agencias, que es la forma en que terminamos en su lista corta.

Una vez que haya reducido el campo a los podcasts más relevantes, escúchelos. Cada anfitrión tiene un ritmo, tono y enfoque únicos; cada programa tiene su propio formato; y cada audiencia tendrá sus propios datos demográficos.

Cuando comprenda a sus clientes existentes, puede identificar el programa que mejor se alinea con lo que ellos querrían o necesitarían de un podcast. Y una vez que haya hecho eso, puede estar seguro de que la audiencia del podcast probablemente encontrará que los bienes y servicios que ofrece son muy relevantes. ¡Estos son los tipos de personas que desea presentar a su marca!

Asegurándote de brillar en el aire

Una vez que haya seleccionado el podcast que mejor se adapte a su marca, querrá trabajar con el equipo de podcasts para asegurarse de que su negocio suene increíble para sus oyentes.

Como parte de nuestro proceso de patrocinio o publicidad, solicitamos algunos recursos para asegurarnos de que estamos comunicando correctamente el mensaje deseado a nuestra audiencia y que estamos compartiendo los datos y los enlaces que son más importantes para nuestros patrocinadores.

Comenzamos con una solicitud de puntos de conversación. Debido a que ya estudió el tono y los mensajes del podcast como parte del proceso de selección, puede adaptar sus puntos de conversación para que coincidan con esa voz y para hablar mejor con su audiencia específica. No le dé a los oyentes su discurso de ascensor genérico; cuénteles algo especial sobre su negocio y considere hacer una oferta exclusiva, solo para los oyentes. Debería ser algo atractivo para ellos, y debería facilitarles el canje proporcionándoles una URL simple a seguir para acceder a la oferta.

El siguiente es su logotipo. Su logotipo es una manera fácil de comunicar visualmente quién es usted y qué hace. Y cuanto más frecuentemente los clientes potenciales encuentren su logotipo, más probable será que visiten su sitio web o busquen más información sobre su marca. Asegurarse de que su logotipo esté incluido en la transcripción y en la publicación de blog dedicada es clave.

Finalmente, desea crear un enlace a su sitio web. Si ha hecho una oferta especial para los oyentes de podcasts como parte de sus puntos de conversación, entonces querrá crear una página de destino específicamente para esta oferta. Esto no solo le permitirá saludar a los oyentes con un encabezado, darles la bienvenida del programa y ofrecerles el trato prometido; también le permite ver cuánto tráfico está generando su mensaje de patrocinio. Esto proporciona una forma concreta de realizar un seguimiento del ROI.

Pensando más allá de su primer episodio

Las mejores cosas de la vida suelen tardar un poco en despegar. No puede esperar ver resultados después de patrocinar solo un episodio de un podcast.

Todos los especialistas en marketing comprenden la importancia de la repetición para dar a conocer el nombre de una marca. Se ha dicho que un consumidor necesita encontrar una marca siete veces antes de siquiera comenzar a considerar hacer negocios con ellos.

Por eso recomendamos un patrocinio que dure varios meses. Un patrocinio de tres meses de un programa semanal o quincenal le brinda entre nueve y 18 oportunidades para poner el nombre de su empresa frente a la audiencia del programa.

Si opta por un período de patrocinio más largo, considere intercambiar la oferta hecha a los oyentes. La mayoría de los programas tienen oyentes leales, pero si encuentran la misma oferta mes tras mes, es posible que empiecen a desconectarte. Ofrecer ofertas frescas no solo capta la atención de los oyentes, sino que también proporciona una sensación de urgencia (¡obtenga esta oferta antes de que termine el mes y se acabe!), Lo que puede ayudar a impulsar las conversiones.

Aprovechar al máximo su patrocinio

Ha reunido su oferta, puntos de conversación y enlace especial. Ahora tu trabajo está hecho y todo está en manos del podcaster, ¿verdad? ¡Equivocado!

Todavía queda trabajo por hacer una vez que se publiquen los episodios. No se quede atrás y espere que la gente se encuentre con los episodios que ha patrocinado; promuévalo de forma proactiva.

Escuche el episodio e identifique la información o sugerencia que su audiencia estaría más emocionada de escuchar. Luego grítelo en las redes sociales, envíe un boletín informativo por correo electrónico para informar a sus fanáticos sobre el episodio o aumente la publicación en sus canales sociales favoritos.

Me sorprende la cantidad de patrocinadores que no apoyan sus propios esfuerzos de patrocinio al hacer un esfuerzo adicional para promover el programa. El patrocinio es un valor increíble, pero puede aprovechar aún más la experiencia compartiendo el programa con su público interno y externo.

Si alguna vez se ha preguntado qué podría hacer el patrocinio de podcasts por su negocio, la respuesta corta es: ¡mucho! Si eres inteligente a la hora de seleccionar el programa correcto, proporcionar recursos y ofertas que capten la atención de los oyentes, comprender que los resultados no se producirán de la noche a la mañana y hacer el trabajo preliminar para ayudar a difundir el podcast, puedes terminar con un increíble retorno de su inversión de patrocinio.

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