No hace mucho tiempo que podía seguir la siguiente fórmula para atraer y generar clientes potenciales para su negocio:

  • Desarrolle una actualización de contenido, como un libro electrónico
  • Póngalo detrás de un formulario en una página de destino
  • Dirija a las personas a sus páginas de destino a través de publicaciones de blog, redes sociales, publicidad y campañas de correo electrónico.
  • Las personas ven la oferta en la página de destino, están interesadas y dan su información de contacto a cambio del contenido.
  • Voila, tienes un nuevo cliente potencial que puedes impulsar para una venta.

Si bien las actualizaciones de contenido aún funcionan bien como una herramienta de captura de clientes potenciales, ahora debe ser creativo con respecto a cómo llamar la atención. El mercado está tan saturado en estos días y tantas empresas están siguiendo este enfoque que puede ser fácil perderse en todo el ruido.

He estado pensando en esto por un tiempo y comencé a probar un enfoque que había visto comenzar a surgir y que quiero compartir con ustedes. Si bien mis resultados han sido significativos, las empresas que recién están comenzando pueden tardar un tiempo en ver los mismos resultados, pero en mi opinión valdrá la pena a largo plazo.

La clave es continuar posicionándose como el experto en su campo, y la mejor manera de hacerlo es crear y agregar contenido en un solo lugar para mostrar no solo a sus visitantes que sabe de lo que está hablando, sino también a los motores de búsqueda. también.

Te he perdido ¡Espero que no! Para entender de qué estoy hablando, eche un vistazo a los detalles a continuación.

Creación de contenido: un enfoque evolucionado

A medida que el contenido sigue creciendo en importancia para su negocio, ahora debe asumir una posición elevada en su estrategia y planificación.

El uso de contenido educativo de alta calidad se ha convertido en un ingrediente necesario para crear conciencia, generar confianza, convertir clientes potenciales, servir a los clientes y generar referencias.

Los especialistas en marketing de estos días tienen mucho en común con el papel tradicional de los editores. La buena noticia es que se acabaron los días de crear una cantidad infinita de contenido delgado. Puede crear contenido con menos frecuencia, siempre que lo estructura correctamente e incluya una tonelada de valor en él.

Hoy hemos evolucionado hacia el enfoque de “menos es más”. Los proyectos de contenido grande, incluso si solo hay tres por año, es mejor que escribir una publicación de blog cada semana, solo porque crees que deberías hacerlo.

Actualmente estoy obteniendo excelentes resultados con algo a lo que llamo Hub Pages. Esto es algo que muchos ya han comenzado a hacer y entiendo por qué.

La planificación de contenido realmente se ha elevado al nivel estratégico. Ya no es una táctica de SEO o simplemente marketing de contenidos. Si bien ciertamente debemos usarlo para esas cosas, debemos planificarlo a un nivel fundamental.

A riesgo de sonar como un disco rayado, el contenido realmente ahora es aire para su negocio, ya que impacta en todos los canales, lo que eleva la forma en que tenemos que pensar al respecto.

El contenido se convierte en un activo con el tiempo

El contenido ya no se crea para hoy ni para mañana. Se crea como un activo que se puede utilizar en todas las etapas del Reloj de arena de marketing. Debido a esto, debe pensar en el tiempo y la energía que necesita invertir para hacerlo bien.

Temas del centro

marketing local

He hablado sobre Total Content System durante años y realmente está impulsado por lo que estoy comenzando a llamar «temas centrales». Estos temas pueden ser mensuales, trimestrales o el período de tiempo que crea que es mejor.

Digamos que el tema del mes es «marketing local». Desea dirigir toda la atención que tiene a esta idea de marketing local, por lo que una de las pestañas principales de su sitio web puede convertirse en «La guía definitiva para el marketing local».

En lugar de ser solo una página que habla sobre servicios de marketing local, se convierte en una página fundamental que tiene una gran cantidad de valor sobre lo que es el marketing local, con toneladas de recursos y enlaces en los que las personas pueden hacer clic para obtener más información (puede incluso terminan pareciendo un curso).

Todo el contenido que tiene apuntando a él es como los subcapítulos del tema central. No solo tengo todas estas páginas internas conduciendo de regreso a esta página central, también incluyo enlaces a contenido externo de alta calidad en la página que también se puede vincular a la página central.

Las páginas centrales también son una excelente manera de organizar el contenido existente y aprovecharlo más. Conducirlo e incluirlo en estas páginas centrales es una excelente manera de dar nueva vida al contenido antiguo.

Con tantas páginas dirigiéndose entre sí, comenzará a ganar mucha confianza y autoridad de Google, lo que eventualmente ayudará a aumentar su clasificación en las páginas de resultados de los motores de búsqueda con el tiempo.

El papel de las actualizaciones de contenido

Las actualizaciones de contenido siguen siendo las nuevas gratuitas. Cuando reúna estas páginas centrales, aún incluya actualizaciones de contenido, como un libro electrónico o un registro de seminarios web, en estas páginas. Las personas ahora verán estas actualizaciones de contenido porque está generando más tráfico a estas páginas y es más fácil clasificarlas en lugar de publicaciones individuales.

Entonces, ¿qué opinas de este enfoque? ¿Ha comenzado a implementar este tipo de esfuerzos en su negocio?

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