Los anuncios de Facebook son una forma increíble de generar nuevos y emocionantes clientes potenciales para su negocio. Existen casi 2.5 mil millones de usuarios activos mensuales de Facebook en todo el mundo, lo que significa que tiene la oportunidad de llegar a una gran audiencia si juega bien sus cartas publicitarias.

El otro beneficio para la plataforma es el costo relativamente bajo de la publicidad. En todas las industrias, el costo promedio por clic para los anuncios de Facebook es de $ 1.72. Es completamente posible que una pequeña empresa obtenga excelentes resultados gastando solo $ 100 por mes en anuncios de Facebook.

Pero el secreto para aprovechar al máximo una pequeña inversión en publicidad en Facebook es crear campañas realmente efectivas. Y para generar clientes potenciales utilizando anuncios de Facebook, debe dar un paso atrás y volver a visitar todo lo que cree que sabe sobre publicidad.

Replantee su forma de pensar sobre la publicidad

Cuando piensa en anuncios impresos, televisivos o radiales (medios publicitarios más tradicionales), probablemente se imagina un anuncio que vende un producto específico. Sin embargo, este mensaje centrado en las ventas que ha funcionado durante décadas en otros canales no producirá resultados netos en Facebook.

Las personas esperan ser vendidas por un comercial de radio o televisión o en los anuncios publicitarios directos que reciben. Pero van a Facebook por una razón completamente diferente. La gente está en Facebook para crear conexiones y una comunidad, no para promocionarse. Por lo tanto, su publicidad en Facebook debe centrarse menos en «comprar mis cosas» y más en crear contenido que genere conciencia y confianza en su marca.

Cuando las personas ven contenido útil de su marca en sus feeds, llegan a conocer, a me gusta y a confiar en su negocio. Se establece como una fuente de conocimiento y se convierte más en un amigo de confianza que en un vendedor insistente y anónimo.

Comience con contenido excelente

Entonces, el lugar para comenzar en Facebook no es con un argumento de venta, sino con contenido significativo. Para identificar temas de contenido que resonarán con su audiencia, comience con la investigación de palabras clave.

Eche un vistazo a su contenido existente y vea qué términos de búsqueda llevan a las personas a encontrar ese contenido. Usando Consola de búsqueda de Google, puede acceder a una lista de los términos de búsqueda del mundo real que las personas utilizan para descubrir cada página de su sitio web.

Busque patrones en los tipos de consultas que conducen a su contenido. Y busque la intención en esas consultas. Comprender la intención, o el por qué, detrás del término de búsqueda de una persona puede ayudarlo a crear contenido nuevo que responda a las necesidades y deseos de sus prospectos.

La investigación competitiva también puede ser útil en esta búsqueda. Identifique las brechas en las ofertas de contenido de sus competidores o encuentre formas de expandir el contenido exitoso que han creado. Esa es una excelente manera de darle a tu audiencia lo que quiere.

Asegúrese de que las personas adecuadas lo vean

¿Conoces ese viejo dicho sobre el árbol cayendo en el bosque sin nadie alrededor para escucharlo? El mismo principio se aplica a su contenido en línea. Si no hay partes interesadas para ver sus anuncios de Facebook, no moverá la aguja y generará clientes potenciales.

Digamos que es dueño de una empresa de remodelación de viviendas. No importa qué tan bueno sea su contenido sobre cómo prepararse para una remodelación, si solo lo ven un grupo de inquilinos que no están en el mercado para sus servicios, también podría tirar su dinero publicitario por el inodoro (recién instalado).

Una vez que haya creado contenido significativo, recurrirá a Facebook para compartirlo con el mundo. Comience compartiendo su contenido de forma orgánica en la plataforma publicando en su página de Facebook. Para sus propósitos publicitarios, querrá enfocarse en aquellas piezas de contenido que obtienen el mayor compromiso orgánico. Cuando a una parte notable de su audiencia existente le gusta y comenta sobre un contenido en particular, es una señal. Sabes que has dado con algo que realmente resuena con tu audiencia ideal.

Desde allí, puede impulsar la publicación con Facebook a través de su plataforma publicitaria. Usando su herramienta de audiencias personalizadas le permite mostrar su contenido solo a personas que probablemente lo encuentren relevante. Es decir, si el suyo es un negocio de remodelación, puede dirigir su gasto publicitario a personas en ciertos vecindarios, grupos de edad e incluso aquellos que Facebook sabe que compraron una casa recientemente.

Al impulsar sus publicaciones, expande su alcance más allá de sus seguidores existentes. Y al dirigirse a una audiencia personalizada que se parece a sus mejores clientes existentes, se asegura de obtener el mayor ROI de su inversión publicitaria.

Haga un seguimiento de sus mejores prospectos

Una vez que haya mejorado su contenido, es hora de realizar un seguimiento de cómo funciona con el mundo en general. Facebook proporciona análisis detallados que le permiten ver cómo las personas reaccionan e interactúan con el contenido. Mostrarán un desglose del alcance orgánico frente al pago. Además, puede ver los me gusta, los comentarios y las acciones compartidas en la publicación.

También querrás crear e instalar un píxel de Facebook en tu sitio web. Esta herramienta le permite realizar un seguimiento del comportamiento de los clientes en su sitio web. Agregar el píxel le permite ver cómo su publicidad en Facebook está afectando el comportamiento de los clientes potenciales en su sitio.

Con estos análisis en la mano, querrá hacer un seguimiento de los prospectos que muestran mayores promesas: las personas que interactúan con su contenido y exploran su sitio web. Una vez que alguien exprese ese interés, bríndele el siguiente paso hacia la conversión.

Debe ser contenido publicitario que los invite a probar. Muéstreles un anuncio para una prueba o evaluación gratuita. Al reservar estos anuncios para aquellos que ya han expresado interés en su marca, está aumentando su ROI publicitario una vez más. Guarde sus ofertas publicitarias serias para sus prospectos serios, y será más probable que obtenga una tasa de conversión más alta.

La publicidad en Facebook no tiene que costar una fortuna para obtener resultados. Si eres inteligente con el contenido que creas y la audiencia a la que te diriges, puedes generar retornos impresionantes con una pequeña inversión monetaria.

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