En la época actual, todos los propietarios de empresas saben que deben tener presencia en línea para ser competitivos. Pero no todo el mundo sabe cómo optimizar esa presencia online. Su sitio web es el corazón de la existencia en línea de su empresa, por lo que asegurarse de que esté diseñado para maximizar la generación de clientes potenciales es fundamental para asegurar el éxito a largo plazo de su empresa.

¿Cómo se crea un sitio web que sea fácil de encontrar, que llame la atención de un cliente potencial y lo mantenga el tiempo suficiente para decidir probar su producto o servicio? Echemos un vistazo más profundo a cómo crear un sitio web que genere clientes potenciales.

Que sea fácil de encontrar

El primer lugar obvio para comenzar es diseñar un sitio que sea fácil de encontrar. No generará ningún cliente potencial de un sitio que está oculto.

El primer paso aquí es asegurarse de que su nombre de dominio tenga sentido para su negocio. Si no puede asegurar su primera opción, ¿cuáles son sus alternativas? Elegir un nombre de dominio es memorable, fácil de deletrear y es algo que los prospectos y clientes podrán asociar fácilmente con su empresa.

A partir de ahí, querrá realizar un seguimiento de cómo las personas encuentran su sitio para comprender qué canales sociales generan tráfico y quién habla de usted en línea. Luego, puede usar esa información para ser más estratégico sobre dónde coloca sus esfuerzos de marketing para atraer tráfico a su sitio.

Y no debes olvidarte del SEO en esta discusión. Si su sitio no se clasifica en la primera página de los resultados de Google, se está perdiendo la oportunidad de captar la atención de muchos clientes potenciales. La investigación de palabras clave es una parte fundamental para garantizar que las personas que están en el mercado de los bienes y servicios que ofreces encuentren tu negocio.

También querrá realizar una auditoría de SEO de su sitio web para asegurarse de que su contenido actual no perjudique su clasificación de búsqueda. Rana gritando ofrece servicios que le permiten verificar el estado actual de SEO de su sitio web: encuentre enlaces rotos y errores de rastreo, analice cómo se clasifican las páginas existentes para los términos de SEO, verifique la velocidad del sitio y más.

Brinde a los visitantes una forma de comunicarse

Cuando un visitante llega a su sitio y le gusta lo que ve, quiere estar seguro de que le está proporcionando una forma clara y fácil de obtener más información de su empresa. Obtener una estrategia sobre dónde y cómo solicita información a los prospectos puede ayudarlo a generar aún más prospectos desde su sitio existente.

El primer paso es colocar formularios en las páginas que obtienen más tráfico. Asegúrese de que estos formularios soliciten la menor cantidad de información posible y que se completen automáticamente; empantanar a los prospectos con un millón de preguntas es una forma segura de asustarlos.

También querrá asegurarse de que los formularios que cree tengan sentido en el contexto de la otra información en una página determinada. Por ejemplo, si es diseñador gráfico, no coloque un formulario que ofrezca un documento técnico gratuito sobre el diseño de un sitio web en una página sobre el trabajo de impresión que ha realizado.

También debe proporcionar a los usuarios tantas formas como sea posible de comunicarse con usted. Haga que su número de teléfono y dirección de correo electrónico sean fáciles de encontrar y considere incorporar una función de chat en el diseño de su sitio. Nadie quiere tener que realizar una misión de búsqueda en todo su sitio web solo para encontrar una manera de hacerle una pregunta simple.

Cree una variedad de páginas de destino

La creación de páginas de destino altamente especializadas es una de las claves para generar leads más prometedores. De hecho, investigación de HubSpot ha demostrado que las empresas con 30 o más páginas de destino en su sitio web generan siete veces más clientes potenciales que aquellos sitios web que solo tienen de una a cinco páginas de destino.

Las mejores páginas de destino son aquellas que lo mantienen simple. Dependiendo de dónde provenga el tráfico, puede crear un mensaje específico que se dirija a ese subconjunto particular de su población de prospectos. Asegúrese de describir sucintamente el problema que su empresa puede resolver y de que haya una manera clara de que los clientes potenciales se comuniquen con ellos (un botón de llamada a la acción o un formulario simple) y déjelo así.

Las páginas de destino que están abarrotadas de demasiada información o que no demuestran claramente la propuesta de valor de su empresa pueden hacer que los prospectos se sientan confundidos y vuelvan a su búsqueda de Google para considerar a uno de sus competidores. Si desea ver algunos ejemplos de una variedad de industrias, HubSpot tiene algunos excelentes aquí.

Cree una página de inicio llamativa con una llamada a la acción clara

Si bien cada una de sus páginas de destino específicas debe tener mensajes y llamadas a la acción personalizados, también querrá asegurarse de que su página de inicio tenga una llamada a la acción general que sirva como un punto de partida para cualquier persona que desee obtener más información sobre su negocio.

Esta llamada a la acción no debe ser para un producto o servicio específico; después de todo, esta es la página de su sitio web que es más probable que vea primero la población en general, por lo que no desea destacar solo una de sus numerosas ofertas en esta página. En su lugar, brinde a los visitantes la oportunidad de aprender más sobre su negocio. Una llamada a la acción que pide a los clientes potenciales que se suscriban a su boletín informativo o que prueben su servicio de forma gratuita son excelentes formas de captar la atención de la mayor cantidad de visitantes posible.

Una vez que conozca mejor a estos prospectos y tenga una idea más profunda de dónde se encuentran sus intereses específicos, podrá comenzar a orientarlos con ofertas más específicas a través del marketing por correo electrónico y la segmentación de la audiencia.

Utilice contenido para generar clientes potenciales

Tener un sitio web que esté lleno de información rica y valiosa es lo que mantendrá a los clientes potenciales en su sitio y los atraerá a volver por más. Esto significa que su sitio web debe ir más allá de responder a la pregunta básica de cómo su empresa puede resolver el problema de un cliente potencial. Debe proporcionar contenido detallado sobre el tema que establezca a su empresa como una voz autorizada en su industria y proporcione a los prospectos la seguridad de que el suyo es el equipo para el trabajo.

Crear contenido valioso y compartir ese contenido con regularidad en su sitio es una parte fundamental del proceso de generación de clientes potenciales. Para ello, es necesario establecer una estrategia de contenido. tengo defendido en el pasado para una estrategia que organice su contenido temáticamente. Si elige un área de interés diferente cada mes y ofrece una inmersión profunda en temas relacionados en su blog, está creando valor para sus clientes potenciales y continúa ofreciendo contenido interesante con regularidad que hará que regresen.

Una vez que su blog se haya convertido en una fuente de información de referencia para sus clientes potenciales, puede orientarlos con ofertas para documentos técnicos relacionados o su boletín informativo dedicado a un tema relevante. Esto ayuda a mover a estos prospectos más abajo en el reloj de arena del marketing, a medida que comienza a establecer su marca como una que conocen, les gusta y en la que confían.

Un sitio web mal diseñado no hará nada para generar clientes potenciales para su negocio. Cuando empiece a pensar estratégicamente sobre todos los elementos de su sitio web, desde SEO y búsqueda de palabras clave hasta contenido de blog y llamadas a la acción, puede crear un sitio web totalmente optimizado para generar clientes potenciales para su negocio.

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